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聊一聊目前抖音直播带货模式

想以直播带货的形式在抖音上变现,今天跟大家聊一聊目前抖音直播带货模式,大家应该怎么根据自己的情况去选择适合的模式。

1.直播需要团队
很多新手小白也想直播带货,今天我不得不跟大家说一句,没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢,上图。

建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了,前期不需要那么大的投资。

2.定计划预算
直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的,你愿意投资多少,才可能回报多少,往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚,可以出单就1k,2k,5k地去追投,每小时检测投产比,亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

3.定商业模式
(1)品牌专场
品牌专场相信大家有经常看到,我们杭州直播团队之前也是跑过小ck的场,以及后续会进行的ysl专场,都是属于品牌专场直播。这个对于团队来说需要有品牌方的资源,并且团队需要有短视频运营能力和豆荚投放能力。
(2)多品混播

多品混播很好理解,比如薇娅、李佳琪这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播需要团队有货品组合的能力,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式试用于传统实体行业有自己的货源的老板,因为有自己的货源,在货品组合和做折扣这块会有一定的优势。

(3)单品豆荚
单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。比如我们之前跑过的眼霜,先拍一个使用前后的对比视频视频,在直播间投视频去加热直播间,这个模式主要是靠投豆荚去出单,所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高,看产品能不能挣钱主要是要参考计划预算里面的情况去决定。

(4)矩阵直播
矩阵号指的就是多个手机一起直播,一般家居号用的多一点,可以买一些高权重的明星账号去发预热视频后面直播。现在买号经常会有异常的问题,大家可以去买一些本地的号,这类的情况可以减少一点。矩阵直播模式试用于投资不想那么大的小团队,相对来说投入会少一点。

(5)引流私域
引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作,最高一场直播带货卖了20w,主要是视频上热门了带来的流量,豆荚是辅助。建议引流私域的用户们平时直播可以多聊一些知识分享类的话题,增加粉丝黏性,引流私域变现。引流私域多适用于产品不适合在抖音直接卖的产品,比如功效产品,医美服务等。

4. 选品思路
选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款,引流款及福利款产品,有品牌资源的团队也可以参考大主播看看他们选的是什么品牌产品。而产品上架顺序也需要根据引流-利润-引流-利润,这样的一个大概顺序去上架效果更好。