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短视频运营的相关干货知识

用优质内容为营销赋能

第一节 人设分析:

个分析方法,找准人设定位抖音直播带货营销方式

我平时在接受咨询时,遇到最多的问题就是“刚开始做抖音,不知道该拍什么内容才能吸引更多的人关注”,或者是“做出了第一条爆款视频,涨了不少粉,但接下来应怎么做出第二、第三条视频”。

人们之所以会提出这些问题,都是因为在开始时没有设定好拍摄内容的方向。

准确的内容定位非常关键。只有做好这一步,才能获取流量、积累粉丝、产生收入。抖音直播带货营销方式

一、好的人设定位的3个好处

关于内容定位,有一个意思相关的词一“人设”。人设是人物设定的简称,指的是人物展现给观众的直观形象,包括这个人物的外在形象以及内在性格。


为什么很多小说被翻拍成电视剧后,观众都会调侃某角色演得不像?因为作者通过文字描述,为小说中的每个角色进行了人物设定。抖音直播带货营销方式


角色长相如何、性格如何,都会通过小说的情节展示出来。因此,读者心中会留下一个直观、立体的人物形象。而当电视剧中的演员无法演出读者心目中的样子时,观众自然无法接受。抖音直播带货营销方式


在抖音上也一样,比如最近很火的“多余和毛毛姐”,看过其视频的人都会记得里面那个戴着红色假发、操着浓重贵州口音的反串角色。


明白了人设定位的重要性后,我们再来看看人设定位的3个好处。我还是拿多余和毛毛姐”账号作为案例分析,以方便大家理解和学习。抖音直播带货营销方式


那么,我们该如何避开这些误区呢?这里,需要我们转换固有的思维模式。


下面具体介绍3种避开定位误区的思维模式,分别是用户视角、前后端思维、内容为王。抖音直播带货营销方式

用户视角


前面提到的关于装修的账号“小熊带你看装修”,其运营者在刚开始运营时想到什么就发什么,内容包括装修开工、竣工交房、公司周年庆······


运营者认为,开工体现了业主对装修公司的认可,值得记录;抖音直播带货营销方式
竣工体现了公司对业主负责,值得记录;


公司的周年庆代表公司的成长,值得记录。这种想法当然没错,但是我们要先明白一点:我们运营抖音账号并不只是为了展示自己的成绩。抖音直播带货营销方式


我们需要换位思考,把自己当成用户,从用户感兴趣的内容出发。


比如,我们可以思考:“普通用户会对一条工厂开业剪彩的视频感兴趣吗?”当然不会,因为这跟用户没关系。抖音直播带货营销方式


避开这个误区的办法就是,站在用户的角度,思考他们需要什么。


比如装修公司的账号是为了让用户知道公司的能力,并相信装修公司能把房子装修得很好。抖音直播带货营销方式


那么,围绕这个日的,运营者就可以将内容定位为展示装修成果的案例,这样既能凸显公司的装修能力,又能让有装修需求的用户学到关于装修的小知识,这样的内容才是对用户有价值的内容。




.方向三:话题


除了通过视频和用户找到同类型账号之外,我们还可以通过话题去寻找。比如搜索“窍门”,选择“话题”类,话题专题页就会出现:抖音直播带货营销方式


页面上会显示很多话题,话题后面的数字代表这个话题相关视频被播放的次数。播放量多,则说明该话题下的内容很多,而且很受用户欢迎。抖音直播带货营销方式


我们可以选择播放量比较多的话题,比如选择“生活小窍门”,单击话题,就能进入这个话题的专题页:


这个专题页显示了所有提到过这个话题的视频作品。但是,这些视频并不是按照播放量排序的,而且只显示视频封面,无法显示标题和点赞数。抖音直播带货营销方式


这时我们需要多花时间去单击查看,最终才能选出同类型账号。