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李佳琦、薇娅都在用的抖音直播带货话术流程

很多新主播不知道怎么做直播带货?
不知道直播如何暖场、互动、留人?
这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播带货话术流程,希望对大家有所帮助。

直播开场环节

标准化直播话术案例:
宠粉款《xxx眉笔直播间话术》
单款循环时间建议10-15分钟,正常循环场次建议3-4轮
开卖价:89元 直播价格:29.9元买一发二 ,全场满69粉丝团直接送
销售亮点:xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。
(配套动作):敲敲手机屏幕
话术1:宝宝们,我直播间的宝宝们!你们都注意了!!我今天的重头戏来了!!
首先我来做个调查!!请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1!!
我再换一个问法!!这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔,都听过的家喻户晓的品牌,一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了!(利用品牌影响力造势)
话术2:我告诉你们,你们今天进到我的直播间!!绝对是你们赚到了,看着我的眼睛我和你说,宝宝们,进来你们真的是赚到了!
(配套动作):“我告诉你们!”边说边拍手,“看着我的眼睛我和你说”,指着眼睛。

产品介绍环节

(配备动作):点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。
话术1:三种用法,这一支我全部搞定了,上妆是不是更快很容易?这还不是重要的,宝贝们,最重要的是它的防水防汗,不脱妆效果真的是好到极致,我给你们来现场演示一下。
(道具准备):拿出装有水的喷壶
话术2:宝贝们。我话不多说,直接给你们网上喷,你们来看一看我们家的xx眉笔,它的防水防汗效果到底有多好?你夏天热啊,怕脱妆什么的,完全不是问题。
(配套动作):喷壶喷到胳膊或者手臂上
话术1:我知道我前置自带美颜和滤镜,我为了让你们看得更清楚一点,给你们切换到后置摄像头!!你们看一看,用水喷过后,揉一揉擦一擦,看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

直播聚人环节

(1)奖品吸引
话术1:前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾(直播预告)
话术2:进入直播公布中奖名单。(正式直播)
(2)念名字拉近距离
话术1:欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
话术2:前十个进入直播间的朋友名单已经出来了,第一个是xx,第二个是xx……
(3)引导粉丝关注互动
话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
话术3:咱们的爱心破3万就开始抽奖,来,点点爱心,爱心到3万就开始揭晓中奖名单。