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抖音直播时要怎么做才能卖货

最近,有不少朋友遇到了这样的问题:抖音直播时要怎么做才能卖货?


答:如果要做抖音直播带货,需要先开通抖音直播带货权限。


也就是我们常说的解锁抖音直播购物车功能。解锁直播购物车后,我们就能在直播中售卖商品,


而在此之前,你要先开通商品橱窗并解锁视频购物车。


开通商品橱窗,完成新手任务后,在“我—创作者服务中心—权益升级—视频分享商品”申请视频购物车。


开通视频购物车,同时账号积累到3000粉丝后就可以解锁直播带货权限了


申请解锁直播分享商品功能后,等待审核,升级成功后,正在升级的标识就会变为“升级成功”的标识,就像直播分享上方的“视频分享商品”下的升级成功一样。


开通抖音直播带货权限后,怎么做才能在直播中提升产品转化呢?


下面我们就来为大家分享几个抖音直播带货的小技巧:


一、熟悉产品,掌握产品相关的详细情况


以李佳琦直播带货不粘锅为例:


直播过程中,不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了?还是选品疏忽了?


其实都不是。李佳琦选品非常严谨,而且这是天猫的一个商家,产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。


也就是说,人和货都没问题,而是演示出了问题。


不粘锅是一个概念,不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足,导致了这场直播事故。


所以说,你要直播卖的任何货品,自己一定要事先完全掌握货品的相关知识,避免直播翻车。


二、直播一定要互动


电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。


同样是李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。


三、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略。


抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。


而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。


所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。