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抖音直播带货有什么注意事项,直播素材怎么找

2015年开始,移动网络视频软件悄然进入大众视野,潜移默化的改变着信息的传播方式。以塑造多元场景、满足社交需求的直播软件如雨后春笋般涌现出来。庞大的流量池下隐藏着巨额利润,各个巨头纷纷入局开始直播带货。

开始,大多数网络直播平台的带货模式是通过链接将用户导流至第三方电商平台。采用这种模式主要是因为直播平台直接转型电商平台的风险过高,且当下电商平台已经是巨头林立,要想突围实属不易;

另外,很多网络直播平台只是将电商导流作为探索盈利模式的路径之一,这部分的收入还不足以支撑起整个平台的收支。也就是说,带货这部分业务还有很大的上升空间,于是,短视频带货模式也顺理成章的出现了。

短视频平台自2016年异军突起,以超英赶美的速度收获了大批用户,并且用户群体呈现多元化。目前来说,大多数平台兼有直播和短视频业务,且各有侧重。直播电商是“当红炸子鸡”,而“明日之子”短视频则坐拥庞大的流量池,未来平台在带货方面势必会对二者有所侧重,那么,究竟谁才是下一只站在带货风口上的猪?

直播VS短视频:谁是内容之王

能满足用户需求的才是未来的大势所趋。无论是直播还是短视频,都兼备了社交性和场景性这两个现代社会最需要的属性。二者都是通过打造独一无二的场景,并通过主播与用户的互动,刺激用户的购买欲望,在这种情况下,内容的优质性就显得极其重要。所以,直播和短视频谁是内容之王,谁就拥有在社交和场景上的两大优势。

互联网信息碎片化时代,内容的价值被彻底引爆。视听内容行业在这方面有先天的优势,因此无论是短视频还是直播,都在用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。

从内容上来说,短视频可以通过剪辑、组合等方式,将想要表达的内容集中在几十秒到几分钟之内,符合现代人碎片化的浏览习惯。但是另一方面,在带货上面,由于视频时间短,对消费者的预热不足,因此很难将原本有购买意愿的用户实实在在的转化为消费者。说明短视频在这一块并不具有太大优势。


因此,只有想办法在有限的时间内表现出商品的核心卖点,尽可能贴近用户,达到迅速击穿用户群的效果,才可以弥补这个短板。目前大多数短视频平台的解决方案都是根据平台积累的用户大数据,将不同标签的用户进行分类,并进行精准营销。

图片来源:抖音开启电商新“视”界

而直播带货方面,一场一两个小时的直播中,除了可以对商品进行更加详细的介绍,主播还可以随时与粉丝互动。在线交流极大的提高了沟通效率,并且期间可以通过打造场景,充分调动消费者的积极性,营造出购买氛围,增强粉丝粘性。

不过,直播在内容上也有其短板。直播带货属于粉丝经济,内容很大程度上取决于主播。目前寥寥无几的顶部主播被各个平台挖来挖去,腰部主播要在平台得到可观的收入才愿意持续直播,而底部主播只是玩玩,没什么带货能力。因此许多平台无法保证直播内容的稳定性和优质性。

此外,目前直播带货的存量用户大多集中在淘宝直播,一般都有固定时间段,但是对于大多数用户来说,并不是全天都有时间去观看,当错过直播后,只有少数的用户会看回放,然而回放由于缺少了实时互动,直播带货的最大优势也被缩小了。

因此,从内容来看,直播的短板似乎更加明显。

直播VS短视频:谁是转化之王

从变现的角度看,目前视频内容平台上的变现逻辑主要有两种:一种是以小红书为代表的社交电商,在小红书的页面上,左侧是内容,右侧是商城,这种割裂开的形式使得内容与购买之间产生了断裂,因此小红书一直存在着内容变现方面的困扰。

另外一种逻辑就是以头条系(抖音、小视频等)为代表的短视频和直播电商,在视频中直接嵌入商品链接,力图将场景、内容与购物联系在一起,凭借这样的方式获得更高的转化率,在变现方面显然更容易一些。

此外,短视频还开创了一种全新的社交模式。不同于直播平台上主播与观众的实时单线互动,短视频的评论区还支持用户与用户的双向互动,这一做法不仅更大化的满足了用户对于虚拟场景下社交需求,看见恶意言论时,主播与观众均可以屏蔽或删除评论,赋予了用户更多的自主性。

据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。这是不是表明,在直播红利的档口下,短视频才是盈利的下一个风向标?

抖音直播带货违规行为有哪些?

在抖音直播卖货过程中,还有以下这些违规行为要避免!

1、避免不雅穿着,主播在直播时,一定要保证自己的穿着打扮合体大方,尤其是女主播,不能穿深v衣服,衣领不能过低,不能穿睡裙躺在床上直播!

总之一定要注意自己的直播行为和衣着是否大方合体!

2:避免过度承诺,确保给到会员的赠品、优惠券、减免金额、活动力度是讲解清楚并能履行相应承诺,不能空口说白话,结果给到用户的并不是如此;

3:避免虚假宣传,如果过度宣传,比如用永不、永葆之类过度宣传的词汇,实际效果并没有那么好,也是属于直播违规行为;

4:在推广商品时不要劝诱会员分期购买 ,如果你的粉丝说自己没钱购买,你一定不能在直播间直接说要粉丝分期购买、筹钱购买、使用花呗借钱购买等等!

一旦这样说了,直播间也很可能被封或者禁播!

5:主播一定要注意防止未成年人在止直播间刷礼物,不仅不能诱导未成年人刷礼物,还要提醒未成年人不能有刷礼物的操作!

6、禁止发布其它平台的广告,如果你在抖音平台直播,就不能在直播间展示联系方式或者任何其它平台的联系方式!
不要以为你委婉一点透漏不会被发现,这都是会被抖音官方检测到,从而停掉你的直播间的!

另外,5月6日,抖音发布直播规范提醒,对低俗违规行为进行扣除本场收益的处罚,不合规行为包括上/下装过短,服装不适合直播,语音/歌词低俗等。

除以上一点外,还有其它的抖音直播违规行为,根据抖音的《平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款非常多。

除此之外,不仅是抖音直播时要注意以上这些注意事项,抖音短视频的内容也要注意违禁词,否则容易审核不通过或者投DOU+不通过,严重点还会导致账号被限流或者被封号!

在这个内容为王的时代,每个自媒体平台都在打压搬运抄袭的内容,虽然前几年很多人靠搬运就赚了不少钱,但现在如果你还想做自媒体赚钱,搬运内容是万万不可取的。

那么,对于我们自媒体作者来说,每天创作内容之前的找素材环节,就可能要花费五六个小时,为什么呢?
找文章素材就要花费两三个小时,在创作一篇文章又要一两个小时,写完文章还要找配图吧,找配图又要一个小时。要是还想创作一个视频,那就还要在花费一倍的时间,自媒体作者真是苦不堪言。

接下来,可乐哥就把快速找文章素材、找配图素材、找视频素材的方法分享给大家。

文章素材

1.新浪微博

新浪微博的用户非常多,每个领域都有很多大咖,我们就可以关注相关领域大咖,他们发布的内容都可以当做我们的创作素材,网友的评论也要好好利用起来,把大咖的内容和评论糅合在一起,就是一篇很好的原创文章了。

2.悟空问答
悟空问答是以问题和答案结合的方式展现的,每个问题下面都会有很多答案,我们就可以把这些答案和内容总结起来,认真筛选合适的内容。
3.百度指数
和上面两个有所不同,百度指数是输入一个关键词,就会得到需求图谱和人群画像,有了目标群体,我们再去创作内容就容易多了。
配图素材
1.PNGIMG
配图在文章中也是占有至关重要的地位,而无损压缩的图片当然是最好的。PNGIMG拥有最多的png图片,非常好用,基本上你想要的图片都可以找到,只要不是商业用途,都是免费使用的。

2.原创图片

文章是原创的,配图最好也是原创的。其实很简单,我们就要留意身边的美,养成记录美的习惯,我们拍摄的照片就是最好的原创图片。

5G时代马上就要到来,掀起了一波短视频的浪潮,在创作短视频的时候就犯了难,每天都创作内容,素材去哪找呢?
视频素材

1.小乖鱼视频分享

这个软件包括了抖音、火山等多个软件的视频,海量视频供你选择,并且小乖鱼的视频都可以下载,一部手机就可以简单操作。

2.同领域素材

和我们同一个领域的人非常多,所以我们就可以关注同行的大咖,观察他们每天发布的内容类型,得到启发之后,我们就可以参考他们的内容去创作,这样灵感就来了。

除此之外,还有腾讯视频,搜狐视频,爱奇艺视频,优酷视频这些平台里面的素材,我们也都可以拿来借鉴。
说了这么多找素材的方法,你都知道吗?赶快行动起来吧!