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抖音直播带货开辟出第三条路——自建电商闭环

最近,抖音刚跟淘宝签下一个大规模合作,随后反手就把包括人家在内的第三方链接给“禁”了,10月9日开始实施。

虽然只针对抖音直播带货的购物车链接,也引发外界诸多猜测。毕竟作为流量新贵,变现最容易的方式除了广告,就是成为电商平台的上游。

而抖音竟然开辟出第三条路——自建电商闭环。

当然,有自信是好事,但这条路的不确定性也摆在面前,比如货源、商家认可度等。面对诸多挑战,抖音的底气到底在哪里?

战略由国外转向国内

事实上,在今年3月的字节跳动8周年上,张一鸣曾把全球化作为接下来的重要方向,对TikTok的目标是成长为Facebook量级。

如今的情况不用科技君多说,大家都懂。海外这条路堵死后,字节跳动又该如何撑起如此高的估值?毫无疑问,需要给资本市场讲一个新故事。

头条系不缺流量,教育、游戏、电商是最好的商业化变现途径。一旦战略重心被迫转向国内,这些本在规划之内的业务,必将以更快的速度推进。

上周,抖音与淘宝签订新一轮合作,包括广告和电商两部分。据媒体报道,去年双方的合作规模为70亿,今年扩大至200亿,淘宝算是最大金主。

但两家的关系一直很微妙,属于一边打一边合作。此前业内一直传言抖音直播带货将与淘宝“脱钩”,没想到,8月26日官方一纸公告真把第三方来源商品给掐了。

其实,这一动作并不意外,正好反映出字节跳动要讲好电商新故事的迫切心情。

闭环不是一时冲动

咱们只要稍微梳理一下抖音卖货时间线,就能看出张一鸣要升级电商闭环的野心。

2018年与淘宝合作,向红人账号开放购物车功能,以短视频种草形式为第三方平台带货,尝试给流量变现。

2019年电商布局再度加强,先是上线抖音小店,实现下单免跳转,后在搜索栏增加“商品”类目,并成立“直播”部门、更新商品橱窗开通权限等。

如果说这些动作都是小打小闹,那么2020年绝对算在电商领域真正发力,开始谋求最大独立性。

4月1日,罗永浩入驻抖音开启直播首秀;5月中旬,开启“巨量星图”平台,上线达人直播服务;6月初,推出APP“抖店”;6月上旬,字节跳动正式成立电商部门;7月底,与苏宁易购达成深度合作;8月17日,巨量星图对直播带货收取的服务费全面上涨。

一步一步下来,抖音逐渐完善平台的电商“基建”,于是完整闭环的时间也到了。

张一鸣决定赌上一把

不过,虽然抖音已经等不及,可大多数电商玩家还没做好准备。

从前面的时间线能看出,不到30天官方接连宣布了愈加严格的直带货政策。看来为完成2020年2000亿的GMV目标,张一鸣已经决定赌上一把。

就目前一系列举措,抖音的想法很简单,欢迎淘宝来打广告,却又不愿意为阿里系导流,加速扩建抖音小店为核心的电商体系,自立门户才是根本。

虽然做电商闭环的野心毫不掩饰,但建立一个成熟独立的供应链并不简单,于是抖音找上苏宁联姻,希望能度过难关。

总之,全面闭环后,不仅能将流量、数据牢牢控制在自己手中,还能直接获得电商服务部分收入,商家们也迎来了一个新电商空间。

这一步,无疑是电商行业的新拐点,维系多年的格局或许会迎来变化的可能,想到这还让人有些期待。

背靠字节跳动这颗大树的抖音电商能走到哪一步,咱们就拭目以待吧。