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介绍几个直播销售的技巧提高直播间下单量

无数女人正在虎视眈眈的等待着这个日子准备疯狂剁手,想做电商直播的你还不快来学习一下如何抖音直播带货,在这个双十一将自己的事业一炮打响吗?
相信每一个在抖音直播卖货的主播们,从进入这一行业,都是希望粉丝可以在自己的直播间买买买了。
但是主播千千万,凭啥偏偏在你家买?
要想让粉丝在你的直播间下单,就要学会提升转换,让粉丝觉得只有在你的直播间可以花少钱买好东西。
今天就给大家介绍几个直播销售的技巧,让粉丝自愿来你的直播间下单。

(一) 锚定经营法

相信大家在逛超市的时候都有发现,好多商品一直都处于促销状态,就没见它恢复过原价。
当然,这个方法同样适用于电商平台。
我们可以先制定一个初始价格,让粉丝对它有个初始印象,然后再跟粉丝传达出,这款产品很好,是好不容易才这么便宜能卖的,限量供应,手慢无。
这样粉丝就会有一种只有我知道这个便宜的幸运心理,可以促使粉丝尽快下单。

(二) 参考其他同类产品价格

同样类型的产品肯定不只是你的直播间有,或许是超市,也或许是其实电商平台有,我们就可以进行一个价格上的对比。
粉丝平时肯定也了解过这个产品,对价格也有一定的印象,这个时候我们只要在价格上稍微让利,或者赠送一些小礼品,粉丝就会觉得自己进去你的直播间下单是一件很值的事情,从而促成成交。

(三) 为粉丝提供便利和心理安慰

当粉丝选择线上购物而不是线下实体店,可能是因为这些原因,价格更低,购买更方便。
既然我们已经是实现了价格的优惠,剩下的一点就是为粉丝提供便利了。
为了让消费者获得更有效的消费体验,我们一定要体现出我们的竞争优势。
下面这些技巧就是可以帮助粉丝们更方便购买体验的想法:
在介绍产品的时候语言要简练精干,最好是用总分总的介绍方式,先用精炼的语言将产品介绍出来,比如说“这款爽肤水里面是含有紫苏的,有很好的消炎镇痛的效果,对肌肤的刺激很小,特别适合长痘的妹子,湿敷几次就可以明显的看到痘痘变浅变淡。”
当粉丝对这个产品感兴趣后,再详细的从产品成分,使用感受和针对人群上进行详细的阐述。
要明确的告诉消费者,在直播间购买东西是可以提供退换货服务的,不用担心买上不合适被迫闲置浪费,这可以让那些正在犹豫的粉丝放心,坚定要购买的心。

(四) 对损失的规避

根据心理学研究表明,人在失去一件东西时接受道德痛苦要远大于得到它的快乐。
简单地说,就是人们宁愿买下一个暂时用不着的东西屯着,也不愿意错过此刻的优惠。
当主播在直播是加入“限时”,“限量”这些词的时候,就会让人们产生一种随时要错过优惠的紧张感。
所以我们就要抓住消费者的这个心理,“再不买就要被别人买走了”。
比如说,主播在推荐套装产品时,可以自己进行一个全新的组合。
不要直接说“一个套装299,有A,B,C三种产品和一个礼盒。”可以说“咱们A产品价格299,但是今天在主播这买可以赠送一份B,再送一个C,前100名下单用户还有精美礼盒做礼物。”