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  • 2020-10-21
  • Admin

17万粉的主播怎么1小时爆单1.3万!

今天零点淘宝正式开始双十一,抖音也将在10.25正式展开双十一活动。

 

那么对于抖音始终热销的彩妆、日用品,在双十一前夕有什么新的推广玩法吗?时值秋冬换季,最近抖音直播间又有什么黑马品类销量突然飙升? 
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秋冬换季
直播间保暖、棉鞋热度上涨
通过【直播流量大盘】,我们发现随着秋冬换季的到来,最近换季的家居服、棉袜等商品销量有明显的提升,尤其是拖鞋/棉拖,最近整体呈现上升趋势。
       
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播流量大盘
那么这些棉拖是怎么在抖音直播间推火的呢?
我们要怎么找到正在热卖“日用品类”的爆单直播间呢?
为了快速发现正在直播的带货播主,飞瓜数据对【实时直播间】升级迭代,不仅能实时发现正在直播的爆单、人气直播间,还能筛选热销品类的主推、热卖直播间。
同时,新增“近1小时销量”“直播大屏”入口,直接扫码观看播主直播间或实时大屏。
      
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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播间
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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播间
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1小时卖出1.3万单
实时爆单直播间到底是怎么推广的?
比如,我们想找正在推广“日用百货”的热卖直播间,可以选择“日用百货”热卖品类。
我们发现销售额TOP2的「九月优选」直播间,总销量高达2.2万,近1小时卖出13000+件商品,说明直播间还在持续带货,可直接打开直播间观看学习。
    
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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播间
我们还可以直接点击下方的“实时大屏”,秒级查看直播间的实时销量动态,更直观了解直播间热度和销量变化。

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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播大屏
那么,这场直播为什么热度这么高呢?直播间什么类型商品销量最高呢?
我们可以点击直播详情页,可以看到这场直播从早上9点开始,5小时总观看人数35.8w,平均观众停留2分10秒,销量4.2万,销售额高达46.8万。
 
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播详情页
同时,直播详情页的【正在购买人数趋势图】,可以看到直播正在购买人数21.9万,说明直播间观众购买意愿强,购买点击率高达20%。
其中,在11:18的时候,直播间正在购买人数达到峰值。
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页
通过对比直播间商品实时数据时,我们发现在11:18时,销量TOP1的“家居棉拖鞋”销量增幅明显,也就是说拖鞋为直播间带来了较高销量转化,而且直播间观众对“拖鞋”的购买意愿是很高的。
       
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页
那么为什么「九月优选」的直播间热度和销量都那么高呢?我们可以点击播主头像,查看他最近的直播轨迹。
 
可以看到「九月优选」有17万粉丝,近30天开设了39场带货直播,场均人数峰值2500+,场均销量6200单,场均销售额8.5万。
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△图片来自:飞瓜数据 – 播主直播带货分析
那么,他究竟是怎么推广的呢?
1.优质低价商品,吸引购买
 
通过直播间商品列表,我们发现「九月优选」大部分的商品单价在20元以下,不足20元的低价优质品可以很好吸引观众购买。
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页
2.“买一送一”标题,为直播间精准引流
我们发现会在直播标题中强调“买一送一”、“浮力”、“秒杀”等关键词,而在15日,他们将直播标题改成“全场买一送一”之后,直播间热度和销量有持续了近10倍!
可见,选对直播标题关键词,对直播间的引流和购买数据是有很大帮助的,那么我们要怎么找到引流关键词的热卖直播间呢?
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△图片来自:飞瓜数据 – 播主直播纪录
为了发现更多优质标题的带货直播间,新版本的【实时直播间】还可以按关键词搜索播主名称、直播间标题、抖音号ID。
 
我们可以直接在【实时直播间】中,搜索“浮力”、“捡漏”、“买一送一”等关键词,快速定位到优质带货直播间,进入直播间,学习推广带货技巧。
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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播间
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彩妆出现“直播代购”
“专柜捡漏”成彩妆带货新技巧?
比如,那么最近彩妆护肤类,有什么新的引流关键词吗?直播间又出了哪些新式的推广玩法,可以学习呢?
以彩妆类实时销售额TOP1的「C姐豪横」为例,她直播间标题为“专柜捡漏快来”,通过“专柜”、“捡漏”精准地吸引不少观众。直播间实时在线人数高达1.1万,直播间销售44.2万,那么她还有什么推广技巧呢?
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△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播间
「C姐豪横」仍在直播中,目前直播间观看人数达到28.9万人,平均在线12000+,平均停留时长在9分30秒,直播整体活跃度和较高。
直播间热卖商品主要以大牌彩妆为主,主要在免税城直接展示,让用户能更直观感受商品的来源,增加直播间信赖度。
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页
直播技巧1:现场专柜代购,直接对比某宝突出价格优势
以往的彩妆带货主要以亲自上手,或者去品牌总部直播,但「C姐豪横」直播间进行了升级,强调“代购”,直接专柜现场看货、买货的形式,更直观刺激观众购买。
同时,推广过程中,她还会直接打开某宝旗舰店 ,通过直播间价格比旗舰店低,侧面突出直播间优惠力度和价格优势。
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直播技巧2:9.1万人正在去购买人数,多互动增加广场推荐
同时,我们发现该场直播间正在购买人数超过9.1万,也就是说有9.1万的观众在直播间点击查看了商品详情页,可见直播间的购买热度非常的高。
那么「C姐豪横」是怎么让直播间有持续的热度的同时,也让观众有较强的购买欲望的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页
我们发现「C姐豪横」的直播间的弹幕热词主要以“兰蔻”“气垫”“口红”等产品关键词为主,直播间整体互动性很高,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。
我们发现主播会引导用户发问,在增加直播间互动性的同时,刷屏的“抢到了”也能给促进刚进直播间的用户下单购买,增加商品转化率。
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其实,纵观最近抖音直播间的数据来看,无论是抖音热销的日用、彩妆,还是新晋的鞋帽箱包,各赛道的商品推广力度和销量增幅都有明显的提升。
各大商家和品牌方加速入场直播生态,观众也习惯于在抖音上“边刷边买”。而抖音也在通过流量、优惠政策更多地助力电商生态的加速发展。
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