WeChat QQ: 858350808

  • 2021-02-28
  • Admin

抖音怎么运营?怎么变现?

史上最全的抖音运营攻略,爆肝整理!(保姆级详细)

2021年,抖音突破6亿日活,哪里有流量,哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流……,只要有流量,普通人靠抖音月入过万都不是难事。

只要你懂得抖音的规则和玩法,抖音就是你人生起飞的跳板。

看完这篇文章,我将系统的教你运营一个赚钱的抖音号。

本文是我花了3天2夜爆肝整理的心得,建议点赞、收藏后再看。

话不多说,进入正题:

一、账号内容定位

玩抖音不能瞎玩,首先你就得有一个内容定位

用白话来说,就是你要发什么领域的视频,这也将影响你的粉丝群体以及后续的变现。

在抖音的内容领域非常多:搞笑、美食、娱乐、颜值、影视、知识等等等。

1.为什么要定位

玩抖音最忌讳的就是定位太乱,什么视频火就发什么视频,没有明确的内容标签。

关注你≠成为你的粉丝,给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好,只有持续的产出类似的视频,你才能培养粉丝的粘性,视频才能不断得到粉丝的认可,不然这个粉丝随时就有可能取关你。

抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签,比如我给颜值女博主视频点赞,抖音就会给我推送更多的颜值女博主视频,从而越来越上瘾,各位应该都有体会。

除了给用户打标签,平台还会给创作者打标签,然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签,视频推送的人群就会很乱,这样不利于视频传播(点赞、完播、互动),没有好的数据你的视频就很难上热门。

最后,定位决定粉丝群体,粉丝越是精准,变现就越加容易。

1000个精准粉丝的价值远远高于10000个杂粉的价值。

总结一下:

  • 关注你≠成为你的粉丝,点赞是因为喜欢,关注是想看到更多类似的视频。
  • 明确的定位有助于平台给你打标签,使你的视频推送更精准,更容易上热门。
  • 视频内容定位将会影响粉丝群体,也决定你账号的商业价值,也就是赚钱能力。

2.如何定位

定位没有固定,不要看什么赚钱,就做什么,需要结合自身情况来决定。

给你分享4个定位原则:

  1. 你擅长什么
  2. 你会做什么
  3. 你能做什么
  4. 你感兴趣什么

比如说:

  • 颜值高,懂得都懂
  • 游戏玩得好,分享一些游戏的高光时刻、游戏教学。
  • 会外语,你可以更新一些外语教学、外语歌。
  • 懂车,你可以做车评人。
  • 做饭好吃,你可以做美食教学啊。
  • 唱歌好听,你可以教别人唱歌,以及在抖音分享你的歌声。
  • 跳舞好看,你就可以分享你的舞蹈啊。
  • 懂穿搭,你就可以分享一些穿搭技巧啊。
  • 会带娃,你也可以分享一些早教的经验。
  • 情感丰富,可以专门分享一些情感段子啊、故事啊。
  • 爱追剧,你就可以做影视解说,分享一些优质好剧啊。
  • 爱听歌,你可以分享一些好听的音乐,做一些音乐汇总啊。

根据上面这4个原则,选择一个适合你的定位,然后坚持输出这方面的视频就可以了。

慢慢的粉丝多了,有了一定的影响力,那么后续变现赚钱就很容易了。

下面给大家分享一张由我整理的抖音内容定位表:

定位好了领域,围绕这个方向怎么做都对。

二、完善账号资料

做好了内容定位之后,就需要完善你的抖音账号资料了。

关于性别、年龄、地址、背景图、抖音号什么的,完善一下就可以了,没有太多需要注意的地方。

主要在于头像、昵称、简介的设定。

1.头像

头像不建议随便用一些卡通、风景的图片,这样别人压根记不住你。

如果你是真人出镜,建议你使用本人照片,没有可以找专业摄影给你拍。

如果你是非真人出镜,可以去某宝定制一个logo。

2.昵称

昵称也不要取什么“想你的夜”“荷塘月色”这样的,别人压根记不住。

要么你直接使用你的名字,这种比较直接。

最好在昵称中添加你的视频领域,分享一个万能公式:名称+领域

比如说:虎哥说车,虎哥是名称+说车是领域,一看就清楚他是干嘛的,非常容易被人记住。

昵称中出现领域,可以更好的让用户明白你的账号是干什么的。

或者根据你的人物、视频风格等特色起一个昵称。

总之,昵称不要搞的花里胡哨,别带一些乱七八糟的符号,要好记好写。

3.简介

简介可以介绍你的账号,也可以做营销。

新账号在没有10000粉丝之前,简介不要添加任何的联系、引导方式。

简介简单的说明一下你的账号是干什么的就可以了,或者做一个自我介绍,不需要花里胡哨。

举几个例子:

  • 搞笑的:希望我的视频可以不断给大家带来欢乐。
  • 时尚的:分享时尚穿搭,活出自信
  • 美食的:每天教你做一道美食,记得按时吃饭

就这么简单就可以了,不会的可以在抖音搜索“领域”相关的关键词找找灵感。

到了后续你有了粉丝以后,签名就可以添加引导了,可以让你更好的变现。

做好以上,账号的资料就完善好了。

三、抖音算法规则

很多人认为抖音玩不了,因为平台上已经有很多粉丝几百上千万的大V了,新人没有粉丝做抖音很难和这些大V竞争。

其实不然,因为抖音是“去中心化”的机制。

粉丝固然重要,但不论你是1000万粉丝还是0粉丝,你的视频发布出去都会进入抖音的流量池,都需要进行数据筛选。

简单来说,抖音一个叠加推荐的机制,每一个视频都会给一定的初始播放量,新账号一般是500播放量,如果粉丝多那初始播放量会更高。

如果你的初始视频播放量有数据反馈,那你的视频就会获得更多推荐,如果没有数据反馈,那你的视频将会停止推荐。

数据反馈主要有4个维度:点赞、评论、转发、完播率(用户看完视频的进度)

数据反馈好,你的视频就会有更多的播放量,反之亦然。

运营也是围绕这4个维度去优化的

四、找到对标账号

做好了定位,了解了抖音的推荐算法,那你已经建立了一定的认知,但还不够。

别急着开始操作,先学习一下同行,正所谓同行就是最好的老师。

根据你的领域,抖音搜索“领域”关键词,关注一些高赞视频和同行,分享他们爆火的原因。

  • 点赞、评论、转发的比例
  • 高赞的视频题材是哪些
  • 评论区讨论最多的是什么
  • 视频整体的排版架构
  • 视频的总时长(影响完播率)
  • 视频开头前3秒有什么亮点
  • 视频的核心亮点/特色是什么
  • ……

抖音本质上还是一个跟拍的平台,什么火了全网跟风模仿。

多看,多分析,慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了,然后模仿就可以了。

五、怎么制作视频

1.拍摄视频需要的工具(真人出镜需要)

  • 800万以上像素的手机,可以满足日常的基本拍摄,后续有效果可以考虑买相机。
  • 手机支架,这样在拍摄的时候屏幕不会那么抖,可以提高用户的观看体验。
  • 麦克风,用于收声降噪,有线或者蓝牙的都可以。
  • 一个补光灯,光线较暗的时候需要用到。

准备好这些设备,就可以满足日常的拍摄需求了。

2.制作视频需要的辑工具

手机剪辑我推荐:剪映(抖音官方的剪辑工具)

电脑剪辑我推荐:pr(闲鱼上面有破解版下载,不懂就问卖家)

剪映功能较少,但操作比较简单,可以满足日常剪辑。

如果你的视频细节比较多,建议使用使用pr,功能更全面,操作起来会更复杂一点。

关于这两款软件,哔哩哔哩上有很多的免费的商品教程,搜索关键词“剪映教程、pr教程”。

各位可以花点时间学习一下,上手很快的。

3.分享几个抖音剪辑的注意的事项

  • 抖音的格式是竖屏格式:16:9 ( 1920px X 1080px )。
  • 视频要高清,手机和电脑传输尽量使用QQ,可以避免被压缩。
  • 视频得涉及一个标题和封面,方便粉丝在主页观看你的其他视频。
  • 视频不能有外部水印,可能会过不了审核获得影响视频推荐。
  • 视频不要搞的花里胡哨,要简洁大方,不影响粉丝观看
  • 视频中尽量不要出现竞品信息,比如快手、微视。
  • 视频要正能量,不要带有一些擦边内容或者危险器具或者宣言负能量。

六、视频发布策略

制作好了作品之后,就可以上传到抖音了,但在上传之间,也是有一些策略可以让你的视频更容易上热门的。

上传页面

上传的页面非常简单,但还是有一些小细节需要注意的。

1.话题

明确的热门话题可以让你的视频更容易被系统识别,从而推荐给更精准的人群。

2.标题

标题不要随便写,尽可能促使用户看完这个视频或者评论。

我之前做了一个日语歌曲的账号,因为早期的华语乐坛很多都是翻唱日本的,于是我就取了这样一个标题“感谢中国有个周杰伦”。

有点引战的意味,然后这个视频就有很多人评论周杰伦了,从而带火了这个视频。

3.封面

封面也是非常多人忽视的一个东西,实际上封面非常的重要。

如果你的一个视频火了,用户很大几率会进入你的主页查看其他视频,从而带火以前的视频。

好的封面可以让用户明确的知道你的内容,并且刺激用户点击。

如果你的封面乱七八糟,用户是没有耐心一个一个点进去查看的。

举个例子:

没有定制封面的

有定制封面的

这两者,从视觉上看哪个更容易让你感兴趣。

毫无疑问,有封面的可以让我更直观的了解视频的内容和主题。

4.更新频率

新手在没有粉丝之前,作品发布太快很容易被系统判定为低质量内容,从而减少推荐。

我建议在没有粉丝的情况下,一天更新不要超过2条视频。

当然了,有了粉丝之后也不要更新太频繁,毕竟细水才能长流。

5.发布时间

关于发布时间,没有绝对的最佳时间,只有看合不合适。

根据你的视频用户群体的习惯,选择对应的时间上传传播效果会更好一些。

一般来说在下班吃饭的时间以及睡觉前的时间是抖音的用户高峰期,流量会更大。

七、素材网站整理

因为一些原因,很多链接我就不放出来了,我就直接以截图的形式分享。

1.视频素材

2.音效素材

3.高清图库

4.制作工具

5.下载工具

6.灵感创意

7.热点追踪

八、后期变现思路

做的的最终目的肯定是为了赚钱的,不讲变现都是在耍流氓。

下面我就给大家总结了6个在抖音常见的赚钱方式,看看你能把握住哪个。

01.广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广了。

“某转”高价回收旧手机、“某物”潮牌款式多还保真、“某游戏”(手机就能领红包)

相信刷抖音的多多少少都看到过,这种就是广告推广了。

一般来说,账号的粉丝越高,视频数据越好(点赞、评论…),你的广告收费就越高。

以疯狂小杨哥为例,1个20秒以内的视频广告报价10万,20-60秒的视频报价60万。

抖音接广告推广的渠道有两个

1.走星图平台(官方的任务大厅)

想要开通星图是有条件的,粉丝需要大于1w。

你可以主动的去接一些推广任务,也可以等广告主和你联系。

2.接私活

这种一般是商家私下里和你联系商谈,一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。

搞清楚广告的要求以及结算的方式,按照广告方的要求制作视频发布就可以了。

02.电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验,抖音电商卖货也是非常好的变现方式。

如果你自己有产品,那你可以卖自己家的产品,没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

比如说上图中这样一款抽绳垃圾袋,售价9.9,卖一单就可以赚取3.07的佣金。

后续的一切物流、发货都不需要你去操作,都由商家自己去操作。

最后用户收到货后如果没有退款,你就可以赚取佣金了。

卖货的方式有:

1.视频中插入小黄车

2.主页的商品橱窗

3.直播间卖货

一般好物推荐种草类的账号做这类电商卖货还是很吃香的。

03.直播变现

前面也有和大家讲到,有个男的在抖音直播睡觉,一晚上收到了76.8万的音浪。

抖音直播赚钱的粉丝一般有三种:

1.收取音浪

音浪是抖音购买礼物的货比,10音浪=1块钱。

而直播收取到的音浪,主播可以拿到47%,也就是收到1万的礼物,你只能拿到4700块钱。

2.直播卖货

前面我就有给大家介绍过,我就不再多说了。

3.直播推广应用

这种一般是游戏推广,在直播间放入一个游戏的下载链接。

用户只要点击这个链接下载了游戏,你就可以获得一定的佣金。

04.知识付费

知识付费,简单来说就是提供培训服务,从而收取一定的费用。

  • 你英语好,你可以教英语
  • 你ps厉害,你可以教ps
  • 你唱歌好听,你可以教别人唱歌
  • ……以此类推

比如王力宏就在抖音出售课程,售价1699元。

05.小程序变现

总得来说,抖音小程序赚取的是流量的费用。

比如说这个星座测试,用户点击小程序之后,测试完必须要看视频广告才能查看结果。

看完了这个视频广告,那你就为他赢得了一份广告收益。

正规的小程序任务可以去以下3个平台去接:

  1. 易推
  2. 抖推猫
  3. 壹心理

在绿色软件搜索就可以了。

06.账号转让

这个就比较敏感了,懂得应该都懂。

当你的账号有了一定的粉丝以后,你可以将号转让给别人。

不同的领域以及粉丝质量,价格都会有所不同。

常见的平台有A5、鱼爪等。

以上,希望对你有所帮助。

九、避免违规红线

关于这一点我就没有必要过多强调了。

以上,希望对你有所帮助。